最海运深入探讨国际物流供应链金融产业发展商业模式

关注我们

编辑:147小编

来源:147采集

发布时间:2022-05-12 03:11:09

文章地址:http://cnhevusn.net/industry/182.html

现阶段应用程序不全力支持播映音乐创作或音频,请在QQ或其它应用程序中播映Creative音乐创作:Tulecco - Creative

为什么国际物流民营企业贷款难?

在现阶段国际物流上下游中小民营企业中,有两难:舱位难、资金难。导致这两难的原因有三个方面:集装箱短缺、舱位不足和集运费涨价。

一方面去年由于港口拥堵、全球疫情等原因,导致国内集装箱出去多回来少,但消费需求旺盛,所以集装箱造箱订单猛增;另一方面,MSK等巨头将大部分舱位锁定给合约货主,留给中小民营企业的舱位越来越少。这两方面原因,致使中小民营企业能拿到的舱位更少。在短期需求不变情况下,集装箱短缺、舱位不足还会持续发生。

同时集运费不断高涨,大民营企业自然有实力暂能扛住压力。但中小民营企业若想要拿到更多的舱位,意味着要垫付更多的资金,对于货到付款则需要更长的账期。中小民营企业每月账期过百万的不在少数,交货期延迟、资金无法及时回笼,面临较大的资金周转压力。而解决临时资金的方式,通常是通过上下游关系的资金周转,短期拆借来解决。这就造成了中小民营企业手里没钱,即使遇到大单也不敢接。

供应链金融对民营企业产业发展的作用

我国供应链金融起步于1980年代后半期,随着这个概念的传播,整个物流行业也开始重视起来。根据中物联金融委数据显示,国内物流民营企业的融资需求每年在3万亿元以上,小型货代民营企业融资需求超过5000亿元,而被传统金融机构满足的需求不足10%。

中国是个人口大国,有着4亿中等收入人群的超大市场,产业体系在现阶段全球范围也是最大最完整的,但目前中小型民营企业多用自有资金产业发展,在如今这个消费不断升级、人工成本逐年增加、市场竞争日益加剧的今天,民营企业综合成本上涨的压力不小。

中小民营企业在金融领域的风险识别、信用机制等较弱,据工信部统计数据显示,中国有33%的中型民营企业、38.8%的小型民营企业和40.7%的小微民营企业融资需求得不到满足。贷款难、融资贵、融资慢使得物流业许多民营企业实力参差不齐,继而造成行业价格体系混乱,供应链行业整体偏弱势。

图片来源:艾瑞咨询研究院

现阶段全球都在朝着数字化经济方向产业发展,运用人工智能、大数据等技术提升获取信息的广度、信息的丰富度,能实现低成本的自动化风控。但中小民营企业产业发展却受限于融资这一步,而供应链金融是解决中小民营企业融资问题的一把金钥匙,易畅数字推出的信息流+资金流+物流三流合一的商业商业模式,通过大数据等技术,构建平台用户民营企业多维度画像,提高风控能力,有更高更灵活的甄别处理能力,对整个行业掌握信息资源、产品营销、风险把控起到全面赋能能力。

供应链产生金融需求,金融反哺供应链。所以,供应链金融提供了另一种解决民营企业资金的重要方式。为供应链中的上下游民营企业提供融资服务。离开供应链谈金融,等于空中楼阁。踏踏实实构建供应链基础业务能力是必经阶段。

在国际物流供应链领域,截至2021年天眼查信息显示,我国33省货代民营企业近30万家。据交通部发布的数据,2021年我国完成货物吞吐量是155.5亿吨。这么大的一个群体,除了头部民营企业,能提供供应链金融服务的平台民营企业还是极少数。

比如中外运,立足于进出口核心民营企业的原料采购、存货及销售的各环节交易特点,提供融资服务,并通过货权的控制来规避风险。

易畅数字化改造供应链商业模式,加快形成联通世界的物流网络

这里以易畅数字的供应链金融商业模式为例介绍,如何结合自身业务特点切入合适的融资商业模式。

易畅数字(全称:成都易畅数字科技有限公司):中国五矿集团战略投资的一家科技公司。以智能集装箱租赁为基础,加设订舱、清关、堆场等国际多式联运服务,通过科技手段整合上下游资源,打造出一套国际贸易供应链综合服务体系。

使命:让贸易更简单。

愿景:打造一站式全球贸易产业链的数字化平台。

数字化平台

我随手画了一张图,来说明易畅数字平台结构、供应链金融业务商业模式:

一、两个抓手

以集装箱租赁和订舱切入到国际物流业务链接中。

在现阶段集装箱和舱位紧张情况下,这无疑精准切入解决物流痛点。同时,通过平台线上数字化,直观快捷将资源链接给客户,提升客户体验,又提高了效率。

1、抓手一:集装箱租赁

2021年中欧班列开行数量全年1.5万列、同比增长22%,发送146万标箱、同比增长29%。运力的扩张导致集装箱租赁需求旺盛。

易畅数字以此为契机,以自有智能集装箱租赁为基础,与中欧班列、中俄班列、海运、集装箱多式联运业务有机结合,目前拥有自主智能集装箱近2万个。

三大优势:

A、订箱放箱还箱方便

在线查价(价格透明)、在线订箱(下单锁箱),平台下单可随即随提;

1.国内放箱点:上海、东莞、宁波、成都、西安、重庆、青岛、天津、合肥、深圳、武汉、莆田、郑州、广州

2.国外还箱点:马拉、罗兹、汉堡、鹿特丹、安特卫普、杜伊斯堡、格但斯克、莫斯科、华沙、布达佩斯、纽伦堡、格丁尼亚、什切青市、阿拉木图、塔什干等

B、在线跟踪

智能集装箱集成GPS设备,可随时在线查询集装箱实时位置、状态(哪个国家/堆场/码头/船上、ETD/ETA等详细信息),以及位置状态分享。

省去传统电话、邮件沟通查询,让操作人员更专注于业务处理。

C、安全监测

智能集装箱装有传感器,在运输过程中,可以感知是否被打开关闭,随时监测货物情况,并实时通知相关人员。若存在损失,还可以作为证据协助海关及客户查验。

2、抓手二:舱位集市

与Yuxinou、MSK、CMA建立合作关系,提供一手的中欧班列、中俄班列、海运舱位资源;同时,也将允许更多舱位资源提供商进驻平台,打造一站式舱位集市。平台承诺不赚差价,只收取少量手续费。

目前在线订舱功能已在测试中,即将上线。实现在线查价比价(价格透明)、在线订舱(下单锁舱),像订机票一样让订舱操作方便快捷。

只要在平台订箱、订舱,可以累计平台信用,享租箱优惠、舱位保障、智能集装箱优先使用。同时,有了信用也可以在平台享受融资增值服务。

二、国际物流综合服务

如果仅仅解决集装箱、舱位问题,在整个国际物流环节来说是远远不够。虽然在目前资源为王的情况下能保证收入,但此一时彼一时,集装箱和舱位都有周期性,后面需求的不确定性很大。

国际物流趋势是提供端到端的物流服务,在物流不透明、不可靠环境中,客户需求越倾向于端到端的可靠的物流服务。

易畅数字的优势是,基于一带一路,建立起广泛的中欧国际物流服务网络,中欧班列中俄班列海运多式联运有机结合,并提供拖车、仓储、报关、堆场、保险、清关尾程等端到端的综合服务。合作堆场有200+家。

背靠中国五矿集团强大资源优势,以国际物流数字化平台为纽带,将国际物流长链条、多节点全线上化,真正做到业务全链条、一站式、可视化,让贸易更简单。

三、供应链金融

易畅数字正在打磨的另一个增值产品:供应链金融。

致力于解决国际物流业务资金问题,易畅数字深根于国际物业业务(订箱、订舱、综合服务),以平台链接客户、以集装箱舱位切入业务、以综合增值服务提升客户粘性,推出供应链金融产品,同时也将为自身还来更强的收入。

1、金融产品

其中,提供的标准金融产品有两个:

A、信用贷,根据在平台的交易、业务,如集装箱、舱位、综合服务等,这些都是真实的出货数据,到哪里,什么货品,货值等都可以从平台获得一手数据。基于交易流水,物流数据为依据,并结合民营企业其它工商、税务等数据,评估客户信用,给以融资额度。

B、运费贷,以提单为抵押,根据客户信用、货值等因素给予贷款,在订舱时先付运费,到港后,还清贷款平台再放单。

同时,面对复杂多变的国际物流,供应链上的民营企业类型、需求多样,还可以根据客户具体业务需求,一对一的量身定做制定方案,提供更具灵活和个性化的金融产品。

融资申请的入口整合在平台业务流程中,平台用户可以在线自助申请,操作简单方便;后台工作人员根据系统授信数据,快速审批,快速放款。避免传统审批流程长、过程繁琐。

2、资金来源

依托于中国五矿集团雄厚实力背书,易畅数字与银行建立合作,为金融产品获得资金来源。基于国际物流数字化平台,大数据智能算法云技术,评估需要资金用户的信用额度,银行以此作为放款依据。

3、风险控制

通过大数据,根据用户真实出货数据、多维度民营企业数据,以及货运全程可视化,构建风控模型、评估风险程度,建立融资全过程的风控体系,做到风险可识别,可控制。

四、智慧物流管理系统

平台为用户提供的智慧物流管理系统,包含多个子系统:箱务管理系统、OMS系统、WMS系统、TMS系统、CRM系统。

提供的多系统解决了平台用户逐个系统购买的麻烦,传统是买了TMS系统,还另购CRM系统,更糟糕的是买来的这些系统相互没有连通,形成数据隔阂,没有解决数据重复录入问题,平台从根本上解决了这个问题。

1、系统介绍

A、箱务管理系统

是指对集装箱的备用、租赁、调运、交接、发放、检验及修理等业务的计划、组织、协调等工作。

B、OMS系统

OMS是订单管理系统。通过对客户下达的订单进行管理及跟踪,动态掌握订单的进展和完成情况,提升物流过程中的作业效率,从而节省运作时间和作业成本,提高物流民营企业的市场竞争力。

C、WMS系统

WMS是仓储管理系统。提供了货物库存、出入库操作、库存作业、周期账单等业务操作功能;有效控制并跟踪仓储业务的物流和成本管理全过程,实现或完善民营企业的仓储信息管理。

D、TMS系统

TMS是运输管理系统。拥有物流追踪、可视化管理订单、货物、实现民营企业内部协作、出口文件准备、物流供应商管理、物流数据报表、在线确认对账单等丰富功能,标准化+客制化商业模式帮助目标客户提高管理效率。

E、CRM系统

CRM是客户关系管理系统,能够帮助民营企业进行客户资源整理,是一款储存客户联系信息如姓名、地址和电话号码的软件,能够追踪客户各项活动如访问网站、打电话和发邮件等等。帮助民营企业管理并维护客户关系,增加与客户的互动,提升客户服务质量,完成更多交易。

2、四大优势

A、在线SaaS系统,注册即用,且免费,真正做到为用户节省成本;系统托管在云平台、数据安全有保障;

B、覆盖所有业务(订箱、订舱、综合服务、融资),系统之间互联互通,全线上化数字化一站式操作,提高了效率;

C、海量优质的船公司、货代、拖车行、报关行等物流供应商入驻数字平台,上下游在线协同作业,解决了国际物流链接长、节点多而导致的数据传输问题;上下游数据实时同步更新,不再需要重复录入数据;

D、智能管理物流,灵活业务全力支持、关键时间节点预警、丰富面板计划、在线跟踪物流状态,平台用户的客户也可在线查看货物实时状态;

结语

供应链正在影响现阶段全球的交易商业模式,其实国内物流供应链商业模式已经非常成熟,现阶段国际物流民营企业需要有长远且精准的目光去满足瞬息变化的世界。而国际物流数字化平台在这两年也百花齐放,但有实力的参与者还是少之又少,大多民营企业若想要突破现状,碍于财力、物力和现阶段的科技水平。

易畅数字作为行业中较早介入的一员,探索出自己的业务商业模式。通过订箱、订舱、综合服务参与到国际贸易中去,其中供应链金融商业模式作为业务中的一个重要因素,在客户有需要时自然而然优先考虑,为客户省去短期拆借麻烦。从数字化加数智化的商业模式,可谓是行业领先的数字化服务运营商。

至于后续产业发展,易畅数字仍将持续探索创新符合国际物流行业的供应链金融商业模式,让我们持续关注其产业发展。

推荐 | 加入最海运知识星球,拓展人脉,迭代自己,共同成长,共享资源!

欢迎加我个人QQforclear,咨询海运物流供应链或个人保险理财规划。